Category Archives: Copywriting

5 câu hỏi để viết brochure hiệu quả

Memilus Creative Agency

Brand - Ecommerce - App - Print

5 câu hỏi để viết brochure hiệu quả 1

Copywriting

Mặc dù các phương pháp tiếp thị qua internet đang ngày càng phổ biến, brochure vẫn giữ một vị trí quan trọng, bởi với cuốn sách được in ấn đẹp, khách hàng của bạn có thể lật giở chậm rãi từng trang và mang theo tới bất cứ nơi nào họ muốn. Với tư cách là đại diện của công ty bạn trước thế giới, brochure là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp bạn, vì thế đừng quên đầu tư cho nó.

Những câu hỏi cần lưu ý dưới đây sẽ giúp bạn viết brochure hiệu quả cao nhất.

Mục đích của cuốn brochure là gì?

Brochure được viết để bán hàng: bán một ý tưởng, một sản phẩm, một dịch vụ, hoặc hình ảnh một tập đoàn.

Mỗi công ty có thể có rất nhiều brochure khác nhau cho mỗi sản phẩm riêng biệt. Tuy thế, mỗi cuốn brochure đó đều phải thể hiện nhất quán hình ảnh của công ty như: logo của công ty, tiểu sử về công ty, hình ảnh những nhân viên ưu tú của công ty,…

Brochure viết cho ai đọc?

Các nhà đầu tư quan tâm đến chức năng sản phẩm, trong khi người tiêu dùng lại mua hàng dựa trên cảm xúc. Vậy bạn định hướng tới đối tượng nào thì giọng điệu và chi tiết sử dụng trong brochure phải phục vụ cho đối tượng ấy.

Thông điệp chính của brochure là gì?

Hay là “Thực ra bạn định nói đến cái gì?”. Hãy nghiên cứu kỹ về các đối thủ cạnh tranh cũng như đặc điểm chính của sản phẩm công ty bạn trước khi viết thông điệp chính. Nếu chỉ được chọn ra một đặc điểm của sản phẩm, đặc điểm tác động mạnh mẽ tới lựa chọn của khách hàng để mua sản phẩm của bạn thay vì của đối thủ, thì bạn sẽ chọn đặc điểm nào?

Thông điệp chỉ có tác động khi được viết thật lôi cuốn và dễ nhớ cho độc giả mà thôi.

Brochure trả lời những câu hỏi gì?

Brochure được viết khéo sẽ tự trả lời những câu mà độc giả có thể sẽ hỏi. Người viết tìm hiểu kỹ lưỡng những gì người đọc cần và chứng minh cho họ thấy sản phẩm này sẽ làm họ hài lòng.

Nếu brochure của bạn về ô tô, hãy liệt kê danh sách những điều một người chuẩn bị mua ô tô thắc mắc, đồng thời cho biết những ưu thế về ô tô do hãng bạn sản xuất trong khi trả lời những thắc mắc ấy. Hãy chuẩn bị câu trả lời cho tất cả các đối tượng bạn muốn hướng đến: đối tác làm ăn, đại lý bán lẻ, hay khách hàng tiềm năng. Bạn cũng có thể tạo ra nhiều phiên bản brochure khác nhau của cùng một sản phẩm để đáp ứng tất cả các nhu cầu.

Brochure đã kêu gọi hành động chưa?

Brochure nhất định phải mời khách hàng làm một điều gì đó: sắp xếp một cuộc gặp, mua một sản phẩm, sử dụng một phiếu giảm giá, gửi đi một thư điện tử, đặt cọc trước, điền vào mẫu đăng ký,… Điện thoại, email, địa chỉ của công ty bạn cần được in ở tất cả các trang trong cuốn brochure để tiện liên lạc nhất cho khách hàng.

Vậy công ty bạn đã sẵn sàng để thiết kế brochure đẹp và hiệu quả của riêng mình chưa?

Và nếu câu trả lời là có, chúng tôi có thêm một gợi ý hấp dẫn cho bạn!Dịch vụ thiết kế brochure chuyên nghiệp của Sao Kim luôn sẵn sàng tư vấn giúp bạn lựa chọn.

Nguyễn Vũ Hương Trà
Copywriter

Công ty Tư vấn và Sáng tạo Thương hiệu Sao Kim

Xem thêm những bài viết khác:

5 câu hỏi để viết brochure hiệu quả







Thiết Kế Annual Report Vinamilk 2018

Dự án Báo Cáo Thường Niên Vinamilk 2018 do Memilus thiết kế và in ấn




6 cách viết dòng tiêu đề hấp dẫn

Memilus Creative Agency

Brand - Ecommerce - App - Print

6 cách viết dòng tiêu đề hấp dẫn 103

Copywriting

Dòng tiêu đề (hay headline) của bạn không chỉ là yếu tố đầu tiên, mà rất có thể là yếu tố duy nhất gây ấn tượng với người đọc, bởi trung bình cứ 10 người liếc mắt qua headline chỉ 2 người đọc phần tiếp theo. Nếu headline của bạn không đủ hấp dẫn, thì thực ra phần còn lại viết gì cũng không quan trọng nữa. Để kiểm tra lại độ hấp dẫn của headline, sau khi viết xong bạn có thể đưa cho một vài người đọc. Nếu họ liếc mắt qua headline rồi mà còn hỏi: “Thế bài này viết về cái gì?”, bạn nên thay headline đi.

Hãy tham khảo những cách dưới đây để có một headline hấp dẫn.

1.HEADLINE BẮT ĐẦU BẰNG NHỮNG CON SỐ

Tại sao nhiều người thất bại trên thị trường chứng khoán?”, “Khi nào nên bắt đầu kiếm tiền trên thị trường chứng khoán?”, “Ai là người kiếm tiền giỏi nhất trong thị trường chứng khoán Việt Nam?”,…

Người đọc headline trên sẽ nảy ra ý nghĩ trong đầu: “Ừ nhỉ, tại sao?Ai? Khi nào? Mình phải đọc xem tại sao mới được”. Loài người luôn có xu hướng đi tìm câu trả lời khi có câu hỏi đặt ra cho họ.

Tương tự với kiểu câu hỏi mang tính khiêu khích, như “Bạn có mắc phải 6 lỗi này trong bản báo cáo thuế không?”, “Có phải bạn thường xuyên nhận được báo cáo muộn?”,… Cần phải đặt ra những câu hỏi mà nếu độc giả không trả lời “Có” thì ít nhất cũng là “Tôi cũng không rõ…nhưng cứ đọc thử xem sao”.

2.HEADLINE CHỈ DẪN PHƯƠNG PHÁP

Đó là headline theo dạng “Làm thế nào để chinh phục khách hàng ngay lần gặp đầu tiên”, “Làm thế nào để viết thông cáo báo chí hiệu quả”, “Làm thế nào để bỏ thuốc lá trong 15 ngày”,…. Loài người là một sinh vật lười biếng, họ luôn thích những gì có sẵn, được làm sẵn mang đến tận nơi và họ chỉ cần cầm lấy, cảm ơn, hết. Headline dạng này hứa hẹn với họ rằng: đây, tất cả những gì anh cần đã có đầy đủ ở đây, được trình bày dưới dạng nhanh nhất rồi.

Chỉ cần đọc phần tiếp theo thôi.

Nếu vẫn còn nghi ngờ về tính hiệu quả của nó, bạn có nhớ một cuốn sách nổi tiếng của Dale Carnegie không? “How to Win Friends and Influence People” (Làm thế nào để có nhiều bạn và được lòng người – bản dịch tiếng Việt của Nguyễn Hiến Lê để tựa đề “Đắc nhân tâm”). Đương nhiên nội dung sách viết rất hay, nhưng nếu tựa đề không đủ hấp dẫn, người ta sẽ không biết điều đó và sách không thể trở nằm trong danh sách bán chạy nhất mọi thời đại được.

3.HEADLINE CÓ NHỮNG CON SỐ

Đây là một cách rất đơn giản để vẽ ra một giới hạn cho độc giả, khiến họ thấy bài viết ngắn gọn, mạch lạc, không tốn nhiều thời gian đọc. Thay vì viết “Những cách để…”, bạn hãy viết “10 cách để…”, “16 bí quyết để…”. Những con số có khả năng thuyết phục rất cao.

4.HEADLINE ĐI THẲNG VÀO LỢI ÍCH NGƯỜI ĐỌC

Khi viết headline như thế, nếu người đọc có không dành thời gian đọc tiếp, họ vẫn có thể nhận được lợi ích khi đến với bạn. Ví dụ:

“Thiết kế namecard, poster, banner chỉ trong vài phút!”
“Tặng ngay một túi xách khi mua trên 3 sản phẩm”

5.HEADLINE CÓ MỘT TIN TỨC THÚ VỊ

Vì sao người ta mua báo đọc? Vì loài người thích những tin tức mới. Nếu headline của bạn cung cấp một tin tức mới mẻ, thú vị cho độc giả, họ sẽ đọc.
Không chỉ có thế, bạn cần phải chứng minh cho độc giả biết mình có một điều mà độc giả không chỉ MUỐN biêt, mà còn CẦN PHẢI biết, vì nó rất quan trọng.

“Các nhà khoa học Mỹ cuối cùng đã tìm ra phương pháp giảm cân hiệu quả nhất và nhanh nhất cho mọi đối tượng”
“Cài đặt chương trình TV chỉ bằng giọng nói”

6.HEADLINE NÊU MỘT ĐIỀU ĐÃ ĐƯỢC CHỨNG NHẬN

“Chế độ giảm cân này thực sự hiệu quả cho tôi – chắc chắn bạn cũng sẽ hài lòng”
“Đây là cuốn sách viết về tài chính có ý nghĩa nhất với sự nghiệp của tôi”

Kiểu headline này mang lại ít nhất hai lợi ích cho bạn. Thứ nhất, nó cung cấp cho độc giả của bạn rằng, sản phẩm hoặc dịch vụ này hoàn toàn chính xác và khách quan vì đã được kiểm chứng. Thứ hai, loài người thích được biết những gì người khác biết.

Còn rất nhiều cách khác nữa để viết headline, nhưng dù bạn chọn chiến lược nào đi nữa cũng đừng đưa ra quyết định quá nhanh. Hãy dành thời gian cho việc tìm ý tưởng và viết ra hàng tá, thậm chí hàng trăm nếu cần. Bạn không bao giờ biết chính xác bạn muốn nói gì cho đến khi bạn nói hẳn điều đó ra, vì thế tự đưa cho mình nhiều phương án lựa chọn sẽ là cách tốt nhất để viết headline hiệu quả.

Tác giả:
Nguyễn Vũ Hương Trà
Copywriter
Công ty tư vấn và sáng tạo thương hiệu Sao Kim

6 cách viết dòng tiêu đề hấp dẫn







Thiết Kế Annual Report Vinamilk 2018

Dự án Báo Cáo Thường Niên Vinamilk 2018 do Memilus thiết kế và in ấn