Một trong những sai lầm lớn mà các chuyên gia bán hàng (và các diễn giả nói chung) làm là để xem phần trình bày như một bài giảng thay vì một cuộc trò chuyện. Nó không phải là một sai lầm thường cố ý, nó chỉ là cách chúng tôi đã luôn luôn nhìn thấy nó được thực hiện. Một bài giảng là một cách truyền tải thông tin và thường nhàm chán. Một cuộc trò chuyện là một sự chia sẻ hai chiều của thông tin đó có thể xây dựng những ý tưởng mới và xây dựng sự đồng thuận về một cách để di chuyển về phía trước với một ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ. thiết kế brochure
Là một chuyên gia bán hàng, bạn nên tìm cách để tăng sự tương tác trong khi thuyết trình bán hàng của bạn để làm cho họ nhiều hơn một cuộc trò chuyện với một bài giảng. Dưới đây là một số thực hành tốt nhất cho việc thêm các tương tác bằng cách sử dụng các tính năng mà bạn đã có trong PowerPoint.
Liên kết đến một tài liệu để nắm bắt những ý tưởng, suy nghĩ, vấn đề
Trong hầu hết các chương trình đào tạo bán hàng, chúng ta biết rằng chúng ta nên ghi chép về những gì các khách hàng tiềm năng đang nói. Đó là một thực hành tốt, nhưng làm thế nào chúng ta có thể mang nó bước tiếp theo. Bằng cách bắt điểm của thỏa thuận trong một tài liệu có thể được gửi qua thư ngay sau khi cuộc họp được thực hiện. Ở giữa một bài thuyết trình PowerPoint nó là gây phiền nhiễu để bỏ chế độ trình chiếu, mở Word, mở một tài liệu, gõ những gì cần phải được nắm bắt, lưu các tài liệu, Word gần, và khởi động lại trình bày của chúng tôi. Nó là tốt hơn để siêu liên kết từ một slide vào các tài liệu, nắm bắt được ý tưởng, tiết kiệm và trả lời trình bày. Sử dụng một liên kết từ một số văn bản hoặc một hình dạng một tài liệu Word hiện đã được định dạng để nắm bắt yêu cầu, tính năng, tùy chỉnh và các ý kiến khác. Sau đó, bạn có một tài liệu đã được thống nhất khi trình bày của bạn được thực hiện. Tiết kiệm một lượng thời gian đi lại trên các phiên bản của các văn bản khác nhau. thiết kế profile
Liên kết đến một bảng tính để xác định số lượng các vấn đề
Một trong những phương pháp hiệu quả nhất để hiển thị một khách hàng tiềm năng tại sao giải pháp của bạn có giá trị là để tính toán bao nhiêu vấn đề hiện tại của họ được chi phí cho họ. Trong nhiều trường hợp các khách hàng tiềm năng biết họ có vấn đề, nhưng không có một khả năng để định lượng các vấn đề, họ không biết nếu nó là đủ lớn để đầu tư vào các giải pháp bạn đang đề xuất. Điều gì nếu bạn có thể Viêm Gan họ xác định số lượng các vấn đề? Bạn có thể. Và trong một bài thuyết trình, bạn có thể siêu liên kết đến một bảng tính đã được chuẩn bị để nắm bắt các thông số rất quan trọng và phải làm việc tính ngay lập tức. Bạn thậm chí có thể bao gồm chi phí ước tính của các giải pháp của bạn trong bảng tính để họ có thể nhìn thấy như thế nào cao ROI là hoặc làm thế nào nhanh chóng đầu tư sẽ được trả lại. Một lần nữa, sử dụng một siêu liên kết từ văn bản hay một hình vào slide của bạn vào bảng tính hiện có. By siêu liên kết đến một bảng tính mà họ cung cấp cho bạn các đầu vào, bạn đang tham gia các triển vọng trong việc định lượng các vấn đề và, do đó, họ thuyết phục bản thân rằng vấn đề là giá trị giải quyết. thiết kế catalog
Tạo một bài thuyết trình phi tuyến tính do đó, họ đạo trình tự các chủ đề
Nó là khá phổ biến mà chúng ta đặt trong 30 phút với một khách hàng tiềm năng, nhưng do những ưu tiên khác trong ngày hôm đó, chúng tôi có ít hơn so với thời gian dự kiến với họ. Chúng tôi có thể cố gắng để vội vàng thông qua các bài trình bày, nhưng chúng ta thường nhầm lẫn giữa chúng hoặc không có thời gian để kết thúc. Hoặc chúng ta có thể cắt bỏ các phần của bài thuyết trình của chúng tôi, hy vọng rằng những người không phải là yếu tố quyết định quan trọng đối với khách hàng tiềm năng này. Có một cách tiếp cận tốt hơn. Thiết kế một bài thuyết trình phi tuyến tính. Một bài thuyết trình phi tuyến tính là một trong những nơi mà chúng tôi cung cấp cho các khách hàng tiềm năng một menu các chủ đề chúng ta có thể thảo luận và để cho các khách hàng tiềm năng quyết định những chủ đề mà họ muốn nghe về. Nó đòi hỏi chúng ta phải có sự chuẩn bị tốt hơn, nhưng có thể trả cổ tức rất lớn. Triển vọng được nghe chỉ là thông tin mà họ cần để đưa ra quyết định. Và chúng tôi chắc chắn rằng chúng tôi chỉ cung cấp các thông tin mà họ muốn nghe. Bạn có thể sử dụng các kỹ thuật liên kết khác nhau từ một slide trình đơn để tạo các bài thuyết trình phi tuyến tính. Sau khi bạn cung cấp những bài thuyết trình phi tuyến tính, theo dõi các chủ đề gì các khách hàng tiềm năng đã chọn từ trình đơn, và để cho các thông tin mà hướng dẫn bạn tiếp tục thảo luận để đóng bán.
Liên kết đến một tài liệu PDF để đi đến thông tin chi tiết hơn
Các bộ phận tiếp thị hiện nay đã tạo ra phiên bản Adobe PDF của tài liệu quảng cáo sản phẩm của chúng tôi vì vậy chúng tôi có thể e-mail cho họ để khách hàng tiềm năng theo yêu cầu. Trong một bài thuyết trình trực tiếp, chúng tôi sẽ cung cấp cho các khách hàng tiềm năng thường các tài liệu quảng cáo như một phần của gói handout. Nhưng làm thế nào để chúng ta hướng sự chú ý của họ vào một tính năng đặc biệt hoặc đồ họa trong cuốn sách mỏng? Chúng ta có thể làm những gì người khác làm và giữ cuốn sách nhỏ và cố gắng để trỏ đến các điểm chúng tôi muốn thực hiện, nhưng họ có thể không thực sự nhìn thấy những gì chúng tôi đang trỏ đến và không thể tìm thấy nó trong bản sao của họ về những cuốn sách nhỏ. Tại sao không liên kết với các phiên bản PDF của brochure. Bằng cách này, bạn có thể vào các trang trong tài liệu bạn muốn họ nhìn vào và nó là lớn trên màn hình. Bạn yêu cầu họ để đi đến trang 12, như được hiển thị trên màn hình. Sau đó, bạn sử dụng tính năng zoom của Acrobat để phóng to những mục cụ thể trên trang đó. Họ nhìn thấy nó lớn trên màn hình và có thể tìm thấy nó dễ dàng trên bản sao của chính họ về những cuốn sách nhỏ bởi vì nó bây giờ là trong bối cảnh của nó ở đâu trên trang. Bạn không cần bất kỳ phần mềm bổ sung để làm điều này vì Acrobat Reader đã được tải về máy tính của bạn (hoặc bạn có thể tải về miễn phí từ trang web của Adobe). Một lần nữa, bạn sẽ có được thân thể họ tham gia vào việc tìm kiếm một phần quan trọng của tập tài liệu và biết những gì để hiển thị ra quyết định khác khi thời gian đến. thiết kế catalogue
Một thuyết trình bán hàng tương tác sẽ giúp có được những khách hàng tiềm năng tham gia vào các giải pháp bạn đang đề xuất và kết quả trong một xác suất cao hơn của khách hàng tiềm năng đồng ý ở giai đoạn trước đó trong quá trình kể từ khi họ đã tự thuyết phục mình về những gì cần phải được thực hiện để giải quyết vấn đề của họ.
Nếu bạn tạo ra và cung cấp thuyết trình bán hàng, kiểm tra ebook Kindle của tôi “20 Lời khuyên cho bài thuyết trình hiệu quả bán hàng với PowerPoint”.
